61987000 9821+|info@bidar.com
شرکت بازرگانی بیدار شرکت بازرگانی بیدار شرکت بازرگانی بیدار
ناوبری
  • صفحه اصلی
  • درباره ما
    • معرفی گروه
    • همکاری با ما
  • محصولات
    • قلم های لوکس
      • قلم ها
        • قلم پارکر
        • مونته گراپا
        • قلم واترمن
      • لوازم جانبی قلم ها
        • جوهر
        • مغزی
    • لوازم شخصی و زیورآلات
      • لوازم شخصی
        • محصولات چرم فایلوفکس
        • محصولات چرم مونته گراپا
      • زیورآلات
        • دکمه سردست
        • ساعت
    • تجهیزات کمک آموزشی
      • پروژکتور
        • دیتا پروژکتور
        • لوازم جانبی
      • لیبل پرینتر
        • لیبل پرینتر
        • لوازم جانبی
    • نوشت افزار
      • نوشت افزار
        • خودنویس
        • روان نویس
        • ماژیک
        • دفتر
  • خدمات پس از فروش
  • حکاکی و چاپ قلم
  • بسته بندی و هدیه
  • مقاله
  • اخبار
  • تماس با ما
    • کد امنیتی: captcha
      کد را اینجا وارد کنید:

      آدرس: تهران، خيابان جمهوری، کوچه شهریار، پلاک 1

      کدپستی: 11396

      تلفن: 61987000-021

      تلگرام: BidarGroup@

      نمابر: 66405253-021

      پست الکترونيک: info@bidar.com

  • English

کالای لوکس جزء نیازهای مشتری نیست اما جزء آرزوهای اوست

Blues Brothers

نو نواری یا لاکچری: کالای لوکس جزء نیازهای مشتری نیست اما جزء آرزوهای اوست.

من به عنوان یک معلم بسیار خوشحالم که شاهد فارغ التحصیلی دانشجویان خود هستم و می بینم که آنها به عنوان یک فرد حرفه ای در زمینه کاری خود فعالیت می کنند. آنها برای من یک منبع یادگیری بسیار با ارزش هستند. اخیرا یکی از دانشجویان سابقم به من پیشنهاد داد که یکی از ویدیوهایی که توسط یک خبرنگار آمریکایی که در زمینه برند Luxottica که یکی از برندهای مطرح در زمینه عینک تهیه شده بود را ببینم.

این فیلم به علت نوع تهیه گزارش و صحبت هایی که بین خبرنگار و مدیر سابق شرکت Luxottica بسیار کم نظیر است و این نوع رفتار سازش ناپذیر در مصاحبه رسانه های ما کم دیده شده است. در این مصاحبه خبرنگار، شرکت Luxottica را به یک کمپانی انحصارطلب متهم می کند که مسیر رقبای خود مانند برند Oakley در زمینه پخش مسدود کرده است و پس از درمانده کردن آن برند، تمام سهام آن را خریده است و به تنها گروه ایتالیایی تأمین کننده عینک تبدیل شده است و تمام بازار های مربوط به این صنعت را با بالاترین قیمت بدون باقی گذاشتن رقیب در دست دارد.

در ادامه مصاحبه خبرنگار به برند دیگری به نام Ray-Ban اشاره می کند که به عنوان یکی از برندهای معروف و محبوب آمریکائی، تمام شهروندان می توانستند محصولات این برند را در تعداد وسیعی از فروشگاه ها حتی پمپ بنزین ها به کمترین قیمت (زیر 29 دلار) پیدا کنند. پس از خریده شدن این برند توسط شرکت Luxottica برای مدتی (حدود یکسال) از صحنه تجارت و عرضه خارج، و سپس با یک ظاهر تازه و با مجموعه جدید و قیمت های بسیار بالا به مصرف کننده ارائه شد. این استراتژی مورد تأیید مدیران Luxottica بوده و به گفته خبرنگار منافع مصرف کنندگان نادیده گرفته شده است.

یکی از مسایل مهمی که مطرح می شود این است که چطور شرکتهای آمریکایی می توانند تمام سهم شرکت های ایتالیا در بازار تولید لوازم خانگی و مصرفی را در اختیار داشته باشند و از آن به راحتی به عنوان بازار آزاد یاد کنند؛ در صورتی که اگر یک شرکت ایتالیایی قسمتی از بازار آمریکا را بدست آورده برای خرده فروشان و مصرف کنندگان آمریکایی یک نوع تهدید به حساب می آید. اما موضوعی که بیشتر از همه توجه من را در زمینه استراتژی مدیریتی Luxottica درباره برند Ray-Ban جلب کرده است این بود که ارزش های برند لاکچری از کجا می آید و چه چیزی یک برند را برای مشتری تبدیل به یک برند لاکچری کرده است.

از دیدگاه مصرف کننده افزایش قیمت و در دسترس نبودن یک کالا یک ایراد محسوب می شود. برای نمونه اگر یک نفر یک عینک آفتابی Ray-Ban جهت محافظت از چشمان خود در برابر نور خورشید نیاز داشته باشد باید زمان و پول زیادی را صرف خرید یک عینک بکند که این اسباب نارضایتی مشتریان Ray-Ban را به همراه دارد. باتوجه به اینکه شاید آنها علاقه به خرید برندهای مختلف ارائه شده نداشته باشند؟ ممکن است که اینطور باشد، اما من شک دارم.

Ray-Ban برای من و هم نسل هایم یک برند افسانه ایست. برندی که در فیلم های آمریکایی بارها و بارها دیده شده است خصوصا در فیلم Blues Brothers (فیلمی من بیشتر از یک بار دیده ام) و فیلم های دیگر آمریکایی که برای من یک منبع الهام بخش بوده اند. تمام موارد مربوط به این فیلم ها مانند: طراحی، شخصیت پردازی، صحنه های تعقیب و گریز و از همه مهم تر موسیقی های بی نظیر آن من را به رؤیای سفر به شیکاگو فرو می برد و تجربه بسیار دلپذیری برای من به همراه داشته است. عینک هایی که در طول فیلم بر چشمان Jake و Elwood بود؛ خونسردی فوق العاده و منحصر به فردی در نگاه آنها به وجود آورده بود. دست کم این چیزی بود که من و دوستانم برداشت کرده بودیم.

به نظر شما چرا برندهای لوکس برا ی مشتریان با ارزش هستند: زیرا مشتریان برند های لوکس معتقد هستند که هنگامی که از یک برند استفاده می کنند حس خوبی دریافت می کنند و آنها معتقد هستند که از این طریق گوشه ای از شخصیت خود را به دیگران معرفی می کنند. آیا اینها توهم بیش نیست؟ امکان دارد، اما چه کسی اهمیت می دهد؟ خیلی از دخترها هنوزم دوست دارند مانند مادرشان یک کیف Hermès داشته باشند چون معتقدند که با این محصول حس یک پرنسس را بدست می آورند: این رؤیای هر دختری است. برای یک مشتری کیف Kelly یک کیف مخصوص حمل لوازم نیست یا Ferrari به معنی وسیله حمل و نقل نیست و یا Wayfarer یک عینک نیست که در برای نور خورشید از چشم محافظت کند: کالاهای لوکس منبع بزرگی از رؤیاهای افراد مصرف کننده هستند اگر چه فقط در حد یک رؤیا باشند. بر عکس، کالاهای مصرفی نمی توانند برای تحقق یک رؤیا راهکار مناسبی باشند.

من وقتی می شنوم که عینک Ray-Ban در آمریکا زیر 29 دلار و در پمپ بنزین ها به فروش می رسد، خیلی ناراحت می شوم. چطور می توانیم یک اسطوره را اینطور کوچک کنیم؟ اگر کیف های Hermès در یک کیف فروشی کثیف و شپشو فروخته می شد، آیا دخترها باز هم از آن استقبال می کردند؟ شاید استراتژی Luxottica برای مصرف کنندگان مورد تأیید نباشد اما برای مشتریان این برند یک موهبت محسوب می گردد.

ترجمه: آذر سلیمانی
منبع: Alessandro Balossini Volpe

۱۳ بهمن ۱۳۹۵ / مقاله

اشتراک مطلب

مطالب مرتبط

ادامه مطلب
قلم Elvis Presley
ادامه مطلب
مراسم تجلیل از پدر قلم ایران حاج حسین قائمی
ادامه مطلب
لاسلو بیرو مخترع خودکار
ادامه مطلب
تاریخچه قلم فضایی
ادامه مطلب
تاریخچه ای در مورد مخزن جوهر خودنویس های واترمن
ادامه مطلب
نگاهی اجمالی به تاریخچه قلم به مناسبت روز قلم
ادامه مطلب
فروش ویژه به مناسبت روز پدر
ادامه مطلب
بهترین قلم های پارکر

نظرات

تاکنون نظری ثبت نشده.

Cancel reply
ارسال نظر

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

جستجو در سایت

جدیدترین مقالات

۰۹

شهریور
چایکوفسکی و مونته گراپا
...
ادامه مطلب

۰۸

مرداد
مداد پرکاربردترین ابزار نگارش
مداد قدیمی ترین و پراستفاده ترین ابزار نگارش ...
ادامه مطلب

۱۶

تیر
محبوب ترین جوهرها در جهان
جوهر Pilot Iroshizuku"" یکی از محبوب ترین جوهر های خودنویس ...
ادامه مطلب

۰۷

خرداد
محبوب ترین خودنویس ها در جهان
در این مقاله شما با ده مورد از خودنویس هایی ...
ادامه مطلب

آخرین اخبار

نمایشگاه بین المللی تخصصی نوشت افزار و تجهیزات مهندسی
...
مولسکین+ مسیر افسانه ای برای نگهداری و اشتراک گذاری ایده هایتان
  ...
شهر کتاب فرشته در مکان جدید
مراسم آغاز به کار مکان جدید شهر کتاب ...
همایش “فرصت تاریخی برای توسعه ایران”
همایش ” فرصت تاریخی برای توسعه ایران” ...
افتتاح اولین فروشگاه اختصاصی مونته گراپا
در یکی از معروف ترین بخش نقاشی های ...

 

نام و نام خانوادگی شما (الزامی)

ایمیل شما (الزامی)

پیام شما

تماس با ما

آدرس: تهران، خیابان جمهوری، کوچه شهریار، پلاک 1

تلفن: 61987000(021)

فکس: 66405253(021)

پست الکترونیک: info@bidar.com

دریافت کاتالوگ محصولات















درباره ما

گروه بازرگانی بیدار توسط جناب آقاي حسين قائمي در سال 1342 تاسيس گرديده است. ايشان فعاليت خود را در بازار نوشت افزار از سال 1320 آغاز کرده و در سال 1332 اقدام به واردات انواع خودکار، خودنويس و مداد نمودند که اولين واردات خودنويس؛ محصول کارخانه "اوريانتا ORIANTA" بود که بعدها به "قائمي" تغيير نام داد و در همان سالها بسيار مورد توجه و پسند عموم مردم قرار گرفت.
برندهايي مانند: پليکان، کروز، سناتور، ارو و مداد آدل از ترکیه. در اواخر دهه 1330، به دليل خوشنامي ايشان در صنف نوشت افزار، قرار داد نمايندگي مدادهاي "ليرا LYRA "بين ايران و آلمان توسط آقاي قائمي امضا گرديد که بعد ها پس از چندين سفر تجاري اين مداد را با آرم "شير نشان" وارد ايران نمودند.

مسئولیت های مدنی

انجمن آبی بیدار
آیسک در ایران
موسسه خیریه بهنام دهش پور

تمامی حقوق اين صفحات متعلق به شرکت بازرگانی بیدار می باشد - طراحی توسط گروه فناوری پرند
  • صفحه اصلی
  • /
  • معرفی گروه
  • /
  • مقاله
  • /
  • اخبار
  • /
  • تماس با ما
  • /

انتقادات و پيشنهادات

کد امنیتی: captcha
کد را اینجا وارد کنید:

سبد خرید

  • سبد خرید شما خالی است.